Le mythe de l’artisan (et de l’électricien) plein aux as: La vérité vue de l’intérieur

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C’est un sujet qui me trottait dans la tête et que je voulais aborder depuis pas mal de temps mais que j’avais reporté parce que je me disais qu’il n’intéresserait pas grand monde. Mais c’est un échange de commentaires qui m’a décidé à finalement écrire cet article (et je me dis aussi qu’il à  à prêt tout sa place dans la rubrique vie d’électricien).

Il s’agit d’un sujet qui revient régulièrement sur le tapis lorsque vous dîtes à quelqu’un que vous travaillez dans le bâtiment: tu dois t’en mettre plein les poches (je parle d’argent bien entendu).

Non, je ne suis pas ici pour me plaindre:

Avant d’aller plus loin, je tiens à bien préciser que dans cet article, je ne suis pas là pour me plaindre de ma situation, car je l’ai choisie. J’avais une place dans des bureaux climatisés l’été et bien chauffés l’hiver, avec un salaire plus que correct. J’ai changé car je ne me retrouvais plus dans ce métier et je ne me voyais pas faire ça toute ma vie.

Je reviens donc au sujet: le mythe de l’artisan qui est plein aux as (plus particulièrement de l’électricien puisque c’est ce que je connais).

Exemple de rentabilité de chantier en électricité:

Afin d’illustrer mes propos je vais prendre un exemple concret. L’idée, c’est de se baser sur les données suivantes pour établir un premier revenu:

  • Le temps moyen passé pour réaliser une installation électrique.
  • Les charges à payer pour ce chantier.
  • Le bénéfice réel encaissé.

Cas d’une rénovation électrique:

Je vais prendre dans cet exemple un cas réel, puisque c’est une rénovation que j’ai pu faire il y a quelque temps.

Il s’agissait d’une maison de ville sur 1 étage avec sous sol d’une surface totale d’environ 300m2.

  • L’installation est totalement encastrée.
  • Remplacement de tous les anciens réseaux (réutilisation de certains passages lorsque c’était possible).
  • Alimentation électrique triphasée (tableau monophasé avec équilibrage des phases.)
  • Une partie de l’installation précédemment rénovée a été conservée et mise en conformité après contrôle.

Note: Les chiffres que je donne sont arrondis à la dizaine afin d’alléger les calculs.

Temps pour la réalisation:

J’ai décompté le nombre de jours précis pour la réalisation et le matériel utilisé afin de pouvoir faire un bilan complet financier. Voici ce qu’il en est:

Cette rénovation a pris en tout et pour tout 27,5 jours.

artisan électricien salaireCela peut paraître long, mais le travail réalisé était assez conséquent avec des demandes du client exigeantes et parfois changeantes.

Le nombre de jour est décompté en demi-journées et comprend:

  • Le temps pour réaliser le chiffrage.
  • Le temps passé sur chantier.
  • Le temps pour récupérer le matériel électrique.
  • Le temps pour répondre aux besoins du client (choix d’appareillages électriques, changement de dernière minute sur chantier etc…).
  • Le temps pour échanger avec les différents corps de métier.

Tout le travail affecté à un chantier doit être décompté: C’est du temps passé POUR le client et pour rien d’autre.

Charges du chantier:

Le matériel utilisé dans le cadre de ce chantier s’élève à un total de 2090 euros HT.

Facturation client:

Le cout client final pour cette rénovation électrique est de 9640 euros TTC (soit 8760 euros TTC).

Bénéfice réel encaissé:

Le bénéfice brut encaissé est de 6670 euros.

En se basant sur le nombre de jours de travaillés, j’arrive à un ratio de 240/250 euros par jour.

Que reste il dans la poche de l’électricien?

Ceux qui feront les calculs de façon rapide diront qu’un électricien gagne entre 4500 et 5000 euros par mois. (240 euros multipliés par 20 jours calendairs).

Malheureusement, c’est un bénéfice totalement brut auquel il faut retrancher:

  • Les charges inhérentes à la tenue d’une entreprise:
    • Comptabilité.
    • Frais bancaires.
    • Assurances décennales, RCP (responsabilité civile professionnelle).
    • Entretien et assurance du véhicule.
    • Usure du matériel.
    • Crédit éventuels (véhicule, gros outillage).
    • Impôts locaux (CFE).
  • Les charges sur le salaire (qui dépendent si vous êtes au RSI ou à l’URSSAF).
Taxe entreprise électricité
Taxes et charges incompressibles pour l’artisan et l’électricien

Au final, il faut au total enlevé au minimum 50% de charges, soit un revenus de 2500 euros pour chaque mois travaillé.

Lissé sur l’année (tout le monde à le droit à quelques congés), cela fait un revenu de 2300 euros net par mois.

Une réalité un peu différente:

Certains penseront surement qu’un salaire de 2300 euros est bien honnête pour un artisan.

Je ne dirai pas le contraire, mais la réalité est encore un peu différente que les chiffres inscrits dans un article.

Il faut prendre en compte plusieurs critères:

  • Le carnet de devis signés ne permet pas forcément à tous les artisans de travailler tous les jours.
  • L’administratif n’épargne pas les indépendants ou petites entreprises: Il faut bien souvent passer plusieurs jours dans l’année à boucler le bilan, répondre aux sollicitations des organismes collecteurs d’impôts etc. Du travail qui n’est pas rémunérateur.
  • Une journée commence aux alentours des 8H mais la fin de la journée n’est pas déterminée d’avance.

Conclusion:

J’ai longtemps fait parti des personnes pensant que les artisans gagnaient beaucoup d’argent. Avec le retour d’expérience que j’ai, je peux vous dire très honnêtement que l’artisan plein aux as, c’est un mythe.

Certains parleront de connaissances qui gagnent plus que ce que j’annonce. C’est vrai, j’en connais aussi. Mais cela passent souvent par de gros sacrifices (ou des pratiques illégales):

  • Des semaines de 6 jours.
  • Des journées sans fin.
  • Une vie sociale et de famille inexistante (ou parfois gâchée).

Il existe aussi des manières de travailler qui permettent d’optimiser les gains (en sélectionnant les secteurs qui fonctionnent par exemple), j’explique tout cela dans ma formation pour devenir électricien indépendant et réussir dés le début.

Enfin il faut prendre un dernier aspect en compte: La prise de risque. C’est elle avant tout qui doit être mise en avant lorsqu’on est accusé (injustement je viens de le prouver) d’être « un artisan plein aux as ».

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22 Commentaires

  1. Guillaume,

    Quel que soit le revenu d’un artisan, le travail se paie et c’est un accord entre deux parties. L’argent n’est pas sale et la prise de risque se paie. C’est un marché de demande et d’offre. Ceux qui ne sont pas contents des prix peuvent changer! Et supporter les conséquences d’un travail ou de matériel au rabais.

  2. J’ai longtemps eu envisager de me mettre à mon compte et depuis que je vois mon patron se démener pour gérer son entreprise (électricité et plomberie 6 ouvriers), je n’en ai plus vraiment envie. Je tracasse déjà suffisamment avec les chantiers que j’ai à géré (nous sommes très autonomes et avons chacun 2 ou 3 chantiers en cours) pour ne pas avoir envie d’ajouter des tracas supplémentaires avec la gestion, les devis etc. Nous travaillons beaucoup en rénovation et je me demande toujours comment mon boss fait pour évaluer le temps nécessaire au chantier.

  3. Salut,
    Personnellement, j’avais un peu le même avis avant de réaliser le coût des immobilisations (camions, électroportatifs, outillages, facile 30-40 000 euros) et tout le temps passé à faire l’administratif (pour une heure travaillée, une heure de papier…) sans compter le CA minimum à atteindre à l’année pour vivre… Maintenant, je trouve que le métier d’électricien en bâtiment a actuellement de très faibles marges (moins de 3 % au final) à moins de se spécialiser dans des créneaux plus porteurs d’autant que le client est très sensible au prix et non à la qualité. Et quand on compte les heures passées pour faire les devis, … Et quand je vois les chiffres du CEDAGE à Lyon, tu t’en sors plutôt pas mal par rapport à beaucoup d’électriciens où le salaire est nettement plus faible.

    • Electricien depuis 2006, c’est une excellente et réelle analyse. Je fais exclusivement du résidentiel en sous traitance pour des constructeurs, et c’est pas facile. Heureusement qu’il y a du volume et pas de besoin de faire de pub.
      Il faut être polyvalent. Heureusement que je m’occupe également de la plomberie et de la clim.
      De Très gros efforts sont à fournir pour tenir le rythme.

  4. bonjour,
    Je suis a mon compte depuis 30 ans et j’ai eu l’occasion d’avaler des couleuvres et des grosses.
    Avant le travail été valorisé par les clients ,maintenant ils ne cherche qu’a trouver moins cher du moins cher.
    j’ai un contrat avec des assurances et le nombre d’installations qui ont brulés est conséquent.
    comme dit avant par d’autre précédemment l’artisan n’est pas une machine à devis et le devis gratuit est une bêtise sans nom.
    il faut passer voir,établir un diagnostique ,faire le devis ce n’est pas gratuit pour tout le monde .
    Méfiez vous des sites de recherche d’artisans c’est du vent. Leurs bizness et de collecter de 30à 50€ le contacts pour des devis .
    Si vous avez besoins d’un devis contacter un artisan avec un vrais K bis et le bon n° SIRET

  5. Bonjour,
    j’envisage de reprendre une petite société d’électricité. j’ai été surpris par le prix de vente de l’heure de main d’œuvre pratiqué; aujourd’hui cette entreprise chiffre sa main d’œuvre à 39€ HT. quand je fais les calculs je tombe plus sur 45€ mini à facturer , un pro du métier peut il me donner la réalité du terrain

    • Bonjour,

      Tout dépend de la situation géographique et des secteurs d’activité de l’entreprise en question: Dans les logements collectifs neufs par exemple, le taux horaire est plus bas alors que pour de la maintenance industrielle, c’est le contraire.

      Cordialement

      Guillaume

  6. Bonsoir, superbe blog au passage!
    J’ai 37 ans, peintre en bâtiment, 10 ans d’auto entreprise mais trop mal aux épaule et poignets pour continuer la peinture.
    J’envisage de me reconvertir dans l’électricité. En espérant que cela me convienne mieux.
    J’ai un bac S. Qu’en pensez-vous svp.

    • Bonjour,

      L’électricité est un métier assez dur physiquement malgré ce qu’on pense. Mais les gestes sont un peu moins répétitif que dans la peinture par exemple.

      Sinon, tout est possible, c’est une question de volonté!

  7. Bonjour,

    une chose me dérange dans cet article , c’est que vous parlais uniquement de chiffre d’affaires et de revenus.
    Et peut être que vous êtes quelqu’un qui ne sors pas des clous et qui respecte scrupuleusement les règles.

    Quel artisan ne fait pas de black ? Quel artisan ne fais pas passer de frais perso sur son entreprise ?

    Effectivement 2000/2200e ça me parait un salaire plus que correcte pour un artisan même si effectivement si on parle en taux horaires il gagne autant voir moins qu’un ouvrier.

    Maintenant si on rajoute une voiture de fonction,les restaurants, les chantiers au black ou en partie au black,l’ordinateur pour son fils payé sur la boite etc, le téléphone, l’internet voir même louer son garage à l’entreprise pour passer ça en locatif et non en salaire …enfin bref pleins de montages possible qui font que même un artisan vivant avec un salaire de 2000e ou moins peut vivre aussi bien que quelqu’un qui gagne 3000 à 3500e en tant que salarié.

    Apres il y en à qui sont dans des engrenages qui tirent vers le bas, j’ai déjà vu des artisans qui pour combler leur manque de chantier se mettent à bosser pour des syndics , des assurances …Ils deviennent juste une donnée comptable et c’est comme ça qu’on se retrouve a bosser 50h/semaine pour 1500e.

    Je suis tombé sur cette article par hasard et c’est là ou je me dis que certain ont une vision du business très différente de la mienne.

    A salaire égal artisan/salarié si l’artisan n’a pas un meilleur niveau de vie c’est qu’il à loupé quelque chose et qu’il est temps de retourner dans le salariat.

    • Bonjour,

      Dans cet article, je ne parle effectivement pas des diverses possibilités d’optimisations financières que propose une société.

      Tout ceci doit se faire bien entendu en toute légalité: Le black dont vous parlez met en danger légal et physique les deux parties (artisans et clients), puisqu’il s’agit de travaux potentiellement dangereux,

      Mais c’est un peu le chat qui se mord la queue puisque ces optimisations financières sont faîtes dans le but de contrecarrer le cout de la structure elle même (taxes et obligations administratives et normatives).

      Si les choses étaient plus simples, chacun pourrait exercer sans avoir à trouver de tels biais.

      Cordialement

    • Ah, les avantages induits des patrons !
      Posons la question dans l’autre sens :
      Quel salarié ne bénéficie pas d’une participation patronale sur ses transports (collectifs) ?
      Sur son alimentation ? (tickets restaurant)
      Sur son épargne ? (plan épargne salariale)
      Sur sa formation ? (formation professionnelle)

      Amusant, la liste des avantages du « patron » est plus longue que celle du salarié….quand c’est un salarié qui la rédige…et pour cause, il ignore la réalité de la moitié de ce qu’il écrit.

      Exemple de fantasme salarié, parmi d’autres, avec la fameuse « voiture de fonction » dont le salarié s’imagine, le naïf, que c’est un véhicule gratuit pour le patron/cadre.

      A l’occasion d’un contrôle URSSAF, il découvrirait le principe de la réintégration de la part d’usage personnel en rémunération soumise à cotisation et impôt sur le revenu, plus la TVS (taxe sur les véhicules de société) qui vient se déduire des résultats de son entreprise pour l’artisan.

      Mais monsieur le salarié a t-il déjà répondu à un contrôle URSSAF ?

      Louer son garage « pour passer ça en locatif et non en salaire »…là, on touche au sublime.
      Parce que le patron, il ne paie pas d’impôts sur ses revenus locatifs, c’est bien connu.
      Il n’y a que les salariés qui paient des impôts sur leurs revenus locatifs. Pour les patrons, les agents des impôts, qui leur vient une admiration farouche, font l’impasse…

      Monsieur le salarié, faites-vous donc pousser une paire de c… quelque part, et devenez patron pour enfin profiter des multiples avantages : black à gogo, ordinateur gratos pour le fiston, « véhicule de fonction » gratuit pour son utilisateur, restaurants payés « par la boîte » (c.à.d in fine par le gagne-pain de l’artisan), etc.

      Le patron qui gagne 2 500€ comme artisan plutôt que 2 500€ comme employé le fait pour être indépendant, et décider de sa vie.

      Je sais, c’est dur à comprendre pour les quelques millions d’envieux qui se paluchent sur le sujet en se gardant bien d’aller y regarder de trop près pour vérifier si cela fonctionne réellement comme leurs fantasmes à deux balles le leur font imaginer.

      Aujourd’hui salarié, après 25 ans comme chef d’entreprise, je me marre doucement en écoutant/lisant les inepties et billevesées déversées par ces millions de gens qui s’imaginent savoir de quoi il retourne, et qui feraient, pour 80% d’entre-eux, une bonne petite crise de nerf si on leur donnait une entreprise à diriger durant seulement quelques jours.

      Raison pour laquelle ils sont demeurés salariés, quoi qu’ils en disent.

  8. Salut ,
    en résumé sur 27.5 jours tu a facturé 80% de ce temps en main d’oeuvre soit environ 154 heures .
    Sur ta marge brut ( 6670 euros ) sa représente un prix de vente de l’heure d’environ 43 euros de l’heure .
    Est ce que mon calcul est bon ?
    J’évalue ta marge refacturation des fournitures à environ 20 % ( si main d’oeuvre facturé à 40 euros )

      • Bonsoir Guillaume j’adore sa les calculs en fait ! .
        Le plus dur est de savoir combien d’heures facturent l’artisan . En moyenne dans une entreprise BTP en convention collective c’est 1316 heures par an . La pour ton exemple j’ai volontairement gonflé les heures car un artisan individuelle peut potentiellement dégagé plus d’heures .En plus tu tourne autour de 100 K euros à l’année .
        Dire que les artisans font du fois 2 pour la vente du matériel est totalement obérant . Arrétons de réver ! te ne me dira pas le contraire je pense !
        En général la moyenne du secteur est de 25 à 30 %.
        Tu a une xellente marge brute sur ce chantier .Ce qui prouve que tu a très bien calculer ton coût de revient SANS RIEN OUBLER .
        Ton article est très intéressant car personne ne se lance sur ses chiffres c’est très courageux de ta part et sa prouve que tu est honnête avec tes prix ET tes clients
        Bravo Guillaume supêr blog

          • Bonjour Guillaume ,
            je reviens sur mes calculs .
            Je vais parler  » productivité  » , sa serai bien que tu fasse un article dessus . C’est à dire combien de temps est tu réellement facturable au client .
            D’après mes calculs tu a un taux de productivité de 70 % .
            C’est à dire que tu facture réellement 70 % de ton temps de travail pour le client .
            Donc en gros sur tes 27,5 jours de travail sur ce chantier tu a facturé 19 jours au clients .
            Je résume sur 1 journée de travail de 8 H , tu facture 5,5 h au client .
            L’important pour un artisan est de perdre le moins de temps possible pour ne pas etre improductif , c’est à dire avoir du matériel professionnel , etre organisé , avoir une bonne maitrise des techniques .
            Encore bravo pour ton blog , le seul correcte en France

            • Bonjour,

              Tu n’est pas très loin de la vérité. Je parlerai plutôt de 6-6,5h par jour en terme d’efficacité.

              L’organisation est un facteur très important, j’ai d’ailleurs plusieurs fois abordé le thème et je reviendrai dessus prochainement.

              • Oui Guillaume ,
                Taux de productivité 75 à 80% pour un salarié , c’est une bonne moyenne .
                Un entrepreneur a légèrement moins puisqu’il faut compter le temps improductif comme les devis , les visites , aller aux fournisseurs par exemple ( ce que tu a parfaitement décris dans ton article )
                au moins 10 % sur le temps .
                Donc sur tes 27,5 jours à 8 h par jour ( tu me contredira si tu fait plus ou moins )
                total des heures travaillées = 220
                on retranche 10 % soit 198
                on retranche 75 % de ce  »vrai temps chantier  »
                soit 148 h temps facturables
                sa me semble un peu élevé ( taux CA/H a 62 euros ) Je dirai plus 141 heures de travail pour ton chantier .
                Dire que les comptables factures une étude 2OO ou 300 euros pour améliorer sa rentabilité alors que c’est de la logique

  9. Je viens juste de voir la 2e réponse un peu aigri à mon commentaire.

    25 ans d’entrepreunariat c’est beau il est vrai, maintenant votre air condescendant ma lui fait doucement sourire.
    Je suis artisan depuis 7 ans, j’ai 2 salarié et 1 apprenti , je ne suis pas le salarié que vous avez représenté se paluchant sur un salaire de 2000e, si je n’avais du ne regarder que le salaire, en tant que responsable technique dans une entreprise industrielle, j’avais un salaire et des avantages bien supérieur à l’artisan aigri que vous avez du être certainement.
    Maintenant j’ai parlé en connaissance de cause , oui pour la Tvs sur les véhicules, maintenant quand on a un brun de jugeote , on se trouve un véhicule 5 places classé en utilitaire pour éviter cette taxe , le vito rempli parfaitement cette tâche.
    Bien-sûr que les salariés ont des avantages, de restauration , de déplacement, de mutuelle etc …
    Maintenant aussi quand je vais au restaurant avec madame c’est un avantage point barre.
    Quand je mange au restaurant le midi je ne suis pas limité au 18e maximum que j’ai pu avoir dans le passé.
    Quand j’ai rénové mes 2 appartements et ma maison , une grosse partie du matériel sortait de l’entreprise, ça aussi c’est de l’avantage.
    Quand à la location du local, bien-sûr que je paye des impôts mais j’en payés déjà en tant que salarié, mais avec les différents montages je paye moins d’impôts que j’ai pu en payer en tant que salarié.
    Maintenant effectivement si je prend mon salaire net actuel et que je le compare à mon salaire de salarié effectivement je gagne moins bien ma vie , mais j’ai un confort de vie différent, encore plus vrai depuis que j’ai des salariés car je peux me trouver plus de temps qu’avant pour m’occuper de mes enfants, je passe moins de temps sur chantier qu’avant même si dire qu’à 17h je suis à la maison serait un mensonge.
    Enfin bref être patron c’est une mentalité, beaucoup sont retourné salarié à cause de ça.

    Je finirais pour dire à ce cher monsieur que j’ai quitté un poste avec voiture, téléphone, restaurant , 13e mois, prime d’intéressement et 15 années d’ancienneté pour devenir artisan , que même si il y a eu des moments dur je ne regrette rien , et je me répète l’artisan qui galère et qui a salaire égal n’a pas un meilleur niveau de vie qu’un salarié devrait envisager de rectifier le tir et de retourner rapidement dans le monde du salariat.

  10. Bonjour,
    ci-joint une étude très intéressante sur le prix de la rénovation , étude menée assez rare sur un échantillon d’artisan

    regardez sur le lien
    https://www.ademe.fr/sites/default/files/assets/documents/profil-prix-renovation-organisation-filiere-2018.pdf

  11. Bonjour,

    2 jours que je cherche à savoir si la taxe CFE est due pour un artisan électricien seul. La spéculation sur matière première (dans le texte de loi) rentre t-elle ici en jeu ? Je trouve des infos contradictoires à ce sujet et je pense que selon toutes probabilités certains doivent la payer et d’autres non… 🙂
    De plus le taux minimum varie du simple au décuple !! selon là où l’on habite et impossible de trouver les taux votés par la commune !! Comment faire simple ….

    C’est loin d’être clair !

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